東陽光公司董事、副總經理 王文鈞，公司董事會秘書 劉耿豪，氯鹼化工業務負責人 胡來文，證券事務專員 張博威3月8日-9日接待了富國基金 鄔華宇、易方達基金 朱運、南方基金 羅興、南土資產 劉小昊、民生通惠 肖銳、平安基金 翟勝傑、華泰柏瑞基金 何靜、招商基金 徐秋韻、交銀施羅德基金 譚星星、申萬宏源 王宏為、申萬宏源 何成洋的現場調研。
一、公司在浙江東陽建設了新的電容器基地，與其他競爭對手相比，公司是否具有什麼獨有的優勢？
公司擁有全球唯一的"電子光箔-腐蝕泊（積層箔）-化成箔-鋁電解電容器"鋁電解電容器全產業鏈。在全產業鏈協同下，具有規模效應和成本優勢，產品品質更為穩定可控；通過戰略協同效應，對產業升級，以客戶需求為導向，以上遊各環節材料作為抓手，推進全鏈產品技術進步，將產業技術與品質整體提升。公司在電容器行業擁有深厚的歷史底蘊，具備20餘年化成箔和電解液的研發經驗，技術儲備豐富。公司的電解液研發工作依托於公司的強大的化學產業技術基礎。公司現擁有國內一流的化學研發團隊與設備，並擁有華南地區最大的氟氯化工生產基地。與市場上的現有產品相比，積層箔電容器性能優異。相同比容下，電容器體積縮小20-50%。相同體積下，產品電壓提高20-50%。相較於市場現有產品，綜合成本更低，可應用場景更廣，公司與東洋鋁業共同開發積層箔技術擁有全球獨家專利。公司正在浙江東陽建設現代化電容器單體工廠，主要產品覆蓋鋁電解電容器、固態電容器、積層箔電容器與超 級電容器。公司將充分發揮技術領先以及全產業鏈協同優勢將東陽基地打造為自動化、智能化、信息化、精益化的高 端鋁電解電容器生產基地。
二、公司在氟氯化工產業有什麼優勢？未來打算如何布局？
公司擁有華南地區最大的氟氯化工產業園，擁有從氯鹼化工、甲烷氯化物、第三代新型氟制冷劑到PVDF的完整化工產業鏈，具備氯鹼、二氯甲烷、三氯甲烷和PCE等含氯原材料；高 端氟樹脂材料PVDF布局完 善；公司計劃在未來擴大現有的氯鹼和甲烷氯化物產能規模，同步在下遊布局鋰電高 端氟樹脂、四代制冷劑產業鏈、新型清洗劑、高電壓電解液添加劑、芯片蝕刻氣體，將公司一流的化工研發能力轉化為生產成果。
三、近期電池鋁箔行業有諸多廠家宣布進行擴產，在當前市場環境下，公司電池鋁箔業務未來的營收增長點在哪？
公司的電池鋁箔專注高 端差異化，並與日係客戶長期維持良好的合作關係。在生產端，公司同日本鋁箔生產企業株式會社UACJ合作研發生產高品質的電池鋁箔，構建了從鋁箔材到集電體至電池外裝鋁箔材料的連續生產體制。在客戶端，產品已通過松下、村田等行業高 端日係客戶進行認證審核，並已開始量產供貨。與國內市場相比，雖然日本客戶對產品品質有更為嚴苛的要求，認證門檻高，進入其採購名單的難度較大，但與之相對應的加工費用也會同步提高。目前公司產品主要供應給日係客戶，未來公司將在繼續拓展高 端市場的同時，積極開拓國內市場，為公司電池鋁箔板塊提供利潤增長點。
四、公司的銷售戰略是怎麼樣的？
公司現執行大客戶銷售戰略，利用公司的產業鏈優勢，將公司打造成為面向電子元器件及新能源應用領域的平臺型新材料公司。布局建成了以電容器產業鏈為核心的電子元器件產業，以電池鋁箔為核心的新能源材料產業，以及氟氯化工產業等三大產業板塊。為大客戶實現全係列新能源產品一攬子供應，實現雙方共贏。