FBC燈塔 | 35年洪流掌舵，和平鋁業如何清醒&加速兩不誤？

2024-05-08 16:51:07來源：FBC門窗幕墻博覽會

　　蟬聯五屆“FBC建築門窗金軒獎”，包攬企業品牌、科技創新企業、技術研發、創新產品、優秀工程案例、年度影響力人物等重磅獎項——和平鋁業以“進階攀升者”的姿態從龐雜市場中脫穎而出。本期“FBC燈塔計劃”通過對話和平鋁業副總裁、鋁材廠總經理靳雲雁女士，為行業盤點穩中有進35年的企業“長青奧秘”。

　　"FBC燈塔計劃" 對話嘉賓：

　　從鋁型材貿易商到門窗、幕墻公司，從鋁型材代理到自建鋁材廠，再到加大產品研發和營銷投入，始創於1989年的和平鋁業一直專注於鋁產業，集設計、生產、加工、銷售、施工“五位一體”。

　　2024年是和平鋁業成立35周年的重要歷史節點，同時也是和平鋁業戰略轉型的關鍵之年。當同樣應對存量發展、消費降級、行業內卷等諸多現狀時，和平鋁業在發展前景、戰略規劃方面總是體現出一絲有別於行業“焦慮”情緒的淡定從容。正如靳總在對話中反復提到的，和平始終知道“我從哪裏來”、“要做什麼”以及“要去向哪裏”。

　　市場沉浮，和平鋁業究竟是如何保持頭腦清醒並持續進階的？

門窗幕墻行業當下的機會點在哪裏?

　　靳雲雁

　　未來的門窗幕墻行業除了新建項目之外，老舊小區的舊窗換新和公建舊改也值得關注，我們預判這部分的體量會增加比較快。當下行業處在建築高質量發展和產業集中的階段，“雙碳”和“綠建”做為我們的基本國策，圍繞“好房子”的高端配置門窗和幕墻的需求量一定會增加。

　　行業格局會有什麼新變化嗎?

　　靳雲雁

　　未來行業專業化分工應該會越來越清晰，大企業將更有能力負責技術創新，並不斷結合政策導向引領消費升級，也會有更加專業的團隊專門針對小眾產品進行攻堅和市場推廣。

　　產品未來會極大豐富，技術和服務的水平也會得到極大提高，客戶選擇愈加便捷。市場中應該應運而生一批專業的監測、維修機構和後市場服務型企業，可以通過專業的平臺，為舊窗換新和公建舊改提供診斷及修整方案，開展產品設計、測量、安裝、檢測、維修、監管等服務。相對理想化的狀態應該是專業化程度將會愈加提高、服務半徑將愈加劃小。大品牌將逐步“領投”來作渠道鋪設，在區域市場激烈競爭中品牌溢價比例加大。

　　和平未來五年的戰略規劃為何?

　　靳雲雁

　　我們會始終堅持服務第一、誠信至上，穩健前行。未來5年，和平仍將夯實品牌，持續深耕建築領域，不遺餘力服務好工程和家裝客戶，提供更豐富的產品和更完善的技術支持，助力客戶完成價值轉化。

　　在鋁型材方面會增加技術投入和渠道建設，在鋁門窗幕墻精深加工方面會繼續加大生產規模，繼續完善超低能耗產品體係以及包括其他建材類和工業用鋁型材的產品體係，同時我們會發揮綠色工廠作用，在智能制造、低碳生產方面增加投入，有序推進並建設完成第三生產基地，按照規劃產能有計劃進行市場布局。

　　和平鋁業追隨中國經濟潮涌，保持著遞進發展的態勢。FBC對於它成功的注解就是“克制地發展、理性地審度”。

　　一家有生命力的長青企業，其發展內核就是時刻保持理性思考，選擇適合的市場根植扎實，為企業可行的發展路徑“量體裁衣”。那麼在大熱趨勢面前，我們如何審時度勢？

　　您如何看待門門窗行業工程轉零售趨勢?

　　靳雲雁

　　目前建築市場總體量較之前呈下降趨勢，而且降幅不小。工程類企業遇到很大困難，利潤空間縮小、回款壓力加巨、產品及設備更新換代快、技術研發投入大、成本控制難等等問題。家裝市場活躍度增加，其很大優勢是直接面對業主，款項相對有保障、服務的價值轉化更快更靈活。

　　現階段行業裏“工程轉家裝”的勢頭很興，很多企業都在布局，但這並不代表兩個市場能夠完全取代。工程市場仍佔很大份額，家裝市場以做增量為主。況且工程市場在幾十年的歷練下已經形成了非常完善的質量監管體係，這恰恰在家裝市場短時間裏很難做到。家裝市場的質量監管力度相對薄弱，目前存在良莠不齊現象，很大程度靠企業或業主自身定位決定。

　　工程轉家裝有主動也有被動因素，要根據企業自身情況量力而行、量體裁衣。有規模的企業還應繼續在工程市場持續堅守，行業也應該呼吁有關部門關注和支持門窗企業和工程專業人才。

　　面對內卷，企業解法各異。這正如層出不窮的行業“熱詞”，與其說是行業探索新藍海的手段，更像是企業自救指南。然而在“熱度”面前，企業應如何保持“清醒”和“成長”兩不誤呢？

　　關於企業“出海熱”您怎麼看?

　　靳雲雁

近幾年國際局勢復雜多變，但各個國家的建設從不會停滯。很多國家認可中國門窗幕墻的產品和服務，中國是鋁型材生產大國，同時也是門窗和幕墻加工的強國，我們身邊涌現出不少實力擔當的品牌企業攜帶技術、產品、服務率先出海。行業應該支持、鼓勵，甚至創造條件和機會讓優秀的、有能力、有意願的企業和產品組團、結隊出海。

　　您怎麼看待“超級工廠”模式?

　　靳雲雁

我本人非常認同規模化、專業化、標準化、智能化的發展趨勢，而且我們企業也是朝著這一方向穩步推進。我認為不同領域、側重點不同的“超級工廠”賦予了規模化、專業化、標準化、智能化新的概念。

　　目前可能還有許多需完善的環節，甚至“超級工廠”的真實含義也是一個值得商榷的問題。行業需要不斷推陳出新，需要有條件的企業審時度勢做出大膽嘗試，把想象變成現實的推動者，引領行業，做各方面的突破和嘗試。期待“超級工廠”能夠經過時間的考驗，在人才、技術、經驗、品牌等方面能獲得相對豐厚的價值回報。

　　不被熱度裹挾的清醒加之對產品的研修，是和平在競爭中遊刃有餘的所在。和平鋁業的發展歷程就像給行業打了個樣——“理性+量體裁衣”讓和平在穩健中持續放大優勢；以品質產品與服務為“壓艙石”，始終堅持奮進底色、不間斷的傳承和創新，讓和平擁有保持長青的秘訣。這是和平的“理性主義”，更是送給行業同頻者的一份“可行性參考”！

　　和平鋁業將繼續攜手FBC，於10月16-19日亮相國家會展中心（上海）7.2館，歡迎前往7300展臺一覽匠心之作的集中展示！今年FBC全面進化，點此查看展會N大創新；目前70%黃金展位已售罄，金秋上海讓我們見一面！

（責任編輯：靜水）

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