燈塔2.0 | 制造業最“可怕”的能力：把25年經驗變成武器！

2025-05-17 10:20:19來源：FBC門窗幕墻展

　　2025年，當眾多門窗幕墻企業還深陷價格與流量焦慮，一批頭部企業已率先開始戰略覺醒。在此梯隊中，有一家鋁加工制造領導者悄然完成了“分賽道”戰略的鋪設：保持高端產品線的同時，布局引流產品線。
　　這種看似矛盾的布局背後，折射出中國制造領軍者對建築業的深刻洞察，以及對自身價值的清晰認知。

　　FBC博覽會今年升級《燈塔2.0》計劃，解構頭部企業可復用的戰略思考與先進打法，為行業放大成功範式。本期對話山東華建鋁業集團常務副總裁丁三蓮，拆解華建如何用二十年沉淀的硬實力重構競爭，走向全球。

　　戰略定力：用“分賽道”切割市場

　　"盡管門窗集中度加速提升，但參照成熟行業軌跡，頭部企業可能所剩無幾"丁總的判斷直擊行業痛點。當多數企業仍在高端化與下沉市場間搖擺時，華建已形成從999元/㎡的“優衣庫”類高性價比的引流產品，到“勞斯萊斯”級別的高端產品矩陣。被問及華建如何應對市場分層時，她提到：“我們像醫生一樣，用‘分賽道手術刀’精準解剖市場。這麼做的目的是為了加強未來三年的市場覆蓋率。同時，堅持核心的‘三縱三橫’戰略。”

　　FBC：

　　該戰略有哪些要素？計劃達成什麼目標？

　　丁總：

　　“三縱三橫”戰略包括縱向聚焦建築、工業、新能源三大領域：保持係統門窗技術領先，拓展汽車輕量化與光伏支架業務；橫向打通國內、‘一帶一路’及歐美三類市場。

　　技術壁壘：從被動式門窗到新能源

　　在山東某超低能耗示範項目，華建研發的被動式門窗係統傳熱係數突破0.79W/(m?·K)大關，讓舒適度拉滿——冬季坐在窗邊不用再加毯子，真正實現“冬暖夏涼”。這背後是十年研發體係的持續投入：自建研發公司，再加上德國研發團隊總工技術攻堅。

　　FBC：

　　重研發會拖慢市場響應嗎？

　　丁總：

　　慢，才是快的真諦。2014年我們布局被動式門窗時，行業認為這是“偽需求”。但正是堅持每年投入研發，才讓產品傳熱係數不斷突破。

　　但華建的技術野心不止於此。如今技術紅利已抵達新能源及汽車領域。這恰好證明了技術壁壘的構建從來不是單點突破，而是體係化能力的勝出。

　　FBC：

　　未來門窗行業的品牌格局將如何演變？

　　丁總：

　　對標歐洲成熟市場經驗，國內必將走向品牌集中化。華建將實施雙輪驅動，縱向推進綠色低碳升級，橫向布局如新能源車配套、光伏、3C電子等多產業及海外市場，形成多利潤支撐點。

　　渠道基本重組：把經銷商變成“特戰隊”

　　面對流動的消費端流量，華建敏銳的開始對經銷體係進行升級：從經銷商到"城市合夥人"的變革，本質上是對傳統經銷體係的重構——準入門檻提升至需具備團隊服務、項目承接、復雜門窗安裝能力，配套專項技術服務培訓與訂單區域化直配機制。

　　去年某頭部合夥人就承接了近4000萬平米的項目。此外，豐富的產品矩陣為城市合夥人提供了更多選擇，8,000-1,000元/㎡價格帶寬外，還新增了999元/㎡戰略引流產品線。

　　作為服務經銷商轉型的平臺，FBC將於11月在上海舉辦#第二屆金工匠杯門窗安裝技能總決賽及#創變者·說經銷論壇，立體搭建技能培訓與設計師對接平臺，幫助經銷商向城市服務商轉變。

　　全球棋局：用“中國制造”構築確定性

　　“當同行爭論出海時機，我們已錨定三大類國際市場。”丁總在描述 “3+7全球化戰略”時如是說。華建的全球化沙盤包括三層：

　　第一層因性能適配地區氣候，華建的產品在一級戰略市場歐美地區一直極具競爭力。

　　第二層中亞為二級潛力市場，承接歐洲品牌退出後的高端項目需求；規避貿易摩擦區，俄羅斯市場成為新增長，華建產品的保溫性也非常適配這個新入局地區的嚴寒氣候。

　　第三層針對中東、東南亞的大規模投入暫緩，取而代之得是布局保稅倉試點。

　　這種全球化戰略，本質上是將中國制造的柔性產能，轉化為對抗不確定性的係統能力。

　　FBC：

　　全球化戰略如何影響出口量和產品研發？

　　丁總：

　　目前年產能達80萬噸，我們將通過性價比優勢對衝關稅壓力，預計年出口增長超50%。同步我們將針對沿海氣候特點研發高耐候產品線，並開發符合被動房標準的係統門窗。

　　2025年11月5-8日，#FBC中國國際門窗幕墻博覽會與華建鋁業等“行業燈塔”共同探索新大陸。掃碼鎖定黃金展示機會，或提前預約門票

（責任編輯：靜水）

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